时尚 花大钱开店和做营销，加拿大鹅险些入不敷出

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

　　8月11日，加拿大奢侈羽绒服品牌加拿大鹅发布2023财年第一季度业绩报告。

　　在截至2022年7月3日的3个月内，加拿大鹅收入增长24.2%至6990万加元，毛利润增长39.1%至4270万加元，高于分析师预期（约和人民币3.69亿元和2.26亿元）。但由于加拿大鹅在报告期内加速增开新店，并投入更多资金进行营销，财报显示其归母净亏损从去年的5750万加元扩大至今年的6240万加元。（约和人民币3.04亿元和3.3亿元）

　　按销售渠道划分，直营渠道和批发渠道录得3480万加元和3320万加元的收入，分别上涨19.6%和27.2%。长期以来，依赖批发渠道是投资者对加拿大鹅持续盈利能力产生质疑的原因。这让加拿大鹅近年开始削减批发渠道，用过增开门店和投资电商来提升直营渠道在销售中的占比。

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　　而从地区来看，由欧洲、中东、非洲和拉丁美洲组成的大区在季度内是加拿大鹅最主要的收入来源，增长37.4%至2020万加元。加拿大本土和美国市场录得1790万加元和1570万加元，分别增长80.8%和68.8%。受到疫情及经营举措变动影响，亚太市场收入下跌28.1%至1610万加元。

　　具体而言，加拿大鹅在3月与长期合作商Sazaby League在日本成立了新的合资公司，这导致日本市场收入计算方式出现变化，未能及时在财报中体现。

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　　在中国市场，加拿大鹅的销售业绩受疫情影响较大。报告期内，加拿大鹅在中国大陆一半的门店均因不同程度的防疫措施经历过闭店。但截至财报发布日，加拿大鹅全球范围内的所有门店均已经恢复正常营业。

　　当前加拿大鹅在包含香港、澳门和台湾在内的中国市场共有20家门店，多于在加拿大本土开设的9家。除了加快开店步伐向更多非一线城市扩张，加拿大鹅在中国还采取一系列本土化营销举措。从2020年起，加拿大鹅曾连续两次和本土设计师品牌Angel Chen合作推出联名系列。加拿大鹅的首个鞋履系列也选择在中国市场进行首发。

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　　但作为一个在2018年才正式进入的品牌，加拿大鹅在中国市场仍然算得上是新人，运营过程中也曾有失误出现。

　　2021年10月，加拿大鹅曾因中国区市场退换货规定引发舆论风波。在监管机构介入后，加拿大鹅对在中国市场的退换货规定作出调整。

　　从长期来看，加拿大鹅对中国市场持有乐观态度。Dani Reiss称，未来将继续在中国市场增开新的门店。他同时表示，近期全球通胀和高温现象没有对加拿大鹅的业绩造成显著影响，在秋冬季节即将到来之前，消费者反而展现出了更高的热情。

　　品类优化举措也取得了明显的成果。根据财报，非派克大衣服饰库存量较2022财年同期的44%上涨至2023财年的59%。

　　加拿大鹅在近年正在试图将消费者的焦点引向除传统皮毛外套之外的其他品类。一方面，对动物皮毛的使用让加拿大鹅在近年频繁受到环保组织的批评。另一方面，气候变暖及竞争加剧，让加拿大鹅必须拓展产品线以寻找新的增长点。

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