时尚 深度 | 即使市场有逆风，但美容零售商对假日季销售依旧乐观

　　转载自：WWD国际时尚资讯

　　原标题：深度 | 即使市场有逆风，但美容零售商对假日季销售依旧乐观

　　正如在 2008 年金融危机所导致的全球经济衰退中所看到的市场现象那样，即使大部分行业都生存艰难，但美妆护肤行业受到的影响却非常小。至少从疫情到目前为止，主要的几个美妆巨头的业绩都不曾看到明显的下跌，且反而开足马力迅速地增长着。

　　“展望未来，我们虽然看到了美妆护肤市场存在一定程度的下行风险，但这些逆风都不会对行业产生致命影响。事实上，我们认为该行业将成为在接下来假日季销售利润丰厚的赢家之一”，GlobalData 董事总经理Neil Saunders 如是说。

　　同时，他也指出“口红效应”在当下依然奏效。虽然这一理论有些陈词滥调，但美容大亨 Leonard A。 Lauder 提出的这个理论仍是一个事实。过往经济下行时，“口红效应”便会如期而至——财富收缩的消费者选择购买以口红为代表的廉价非必需品，从而满足购物欲望和获取精神安慰。

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　　以香水市场在疫情之后的迅猛发展为例。在疫情的背景下，佩戴口罩成为了一种强制性社交要求，这无疑让化妆暂时失去了意义。因此，不受隔离措施影响的香水，顺势成为了悦己消费的新选择。

　　颖通集团和凯度咨询联合发布的《2021 中国香水行业研究白皮书》显示，香水成为全球市场化妆品品类中增长最快的细分市场。查阅各大集团 2021 年度的财报也可以发现，香水品类的销售均展露出明显的抬升趋势。LVMH 集团 2021 全年财报显示，香水和化妆品部门销售额提升至 66.08 亿欧元，增幅达到 26%。欧莱雅集团此前公布的 2021 年财报提及，得益于香水业务的强劲发展，高端化妆品部门以 123.4 亿欧元的优异销售额，超越大众化妆品部门，重回集团第一的位置。享受到香水红利的，还有科蒂集团。在截至 2021 年 12 月 31 日的 2022 财年第二季度，高端消费部门的香水销售额保持着两位数的增长势头，推出的新品均在主要市场中销量靠前。

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　　不过随着欧美国家陆续解除疫情防控措施，重返办公室和线下社交的恢复让美妆护肤品的需求也开始重获增长。“也就是说，消费者不会放弃在小小的美容产品上享受到‘消费放纵’带来的快感，他们认为这是一种在度过艰难时期后自己应得的回报。除了放纵之外，许多美容和护肤程序也深深植根于人们的生活中，因此他们不会减少购买美容护肤品。”

　　Raymond James 的分析师 Olivia Tong 表示，美妆零售商似乎普遍对接下来的假日季销售持乐观态度。雅诗兰黛集团执行副总裁兼首席财务官 Tracey Travis 就告诉 WWD：“对于即将到来的假日季，公司感到十分乐观，并也制定了一些相关的营销计划，比如我们将推出一些假期促销和假期礼品套装。”

　　面对市场的增长趋势， Ulta Beauty 乐观地上调了对 2022 财年的业绩展望，并预计美国市场的净销售额将达到 96.5 亿美元至 97.5 亿美元，高于此前 93.5 亿美元至 95.5 亿美元的预期。并且，Ulta Beauty也预计接下来将针对美国市场假日季销售推出更具竞争力的促销活动。

　　首席执行官 Dave Kimbell 在与分析师的电话会议中表示：“展望未来，我们知道将会面临挑战，特别是通胀上升对我们的业务和消费者所产生的广泛影响。但我们仍然对美妆品类的韧性以及我们引领美妆品类和推动长期盈利增长的能力充满信心。”

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　　此前在于巴黎举行的德意志银行面向全球消费者大会上，欧莱雅集团首席执行官 Nicolas Hieronimus 发表讲话时告诉投资者，他认为通货膨胀是这个世界上最大的美妆公司可以“管理（原文为 manage——编辑注）”的事情。

　　“我们正在‘管理’通货膨胀。到目前为止，我们既没有看到增长放缓，也没有看到购买下降，”他说，并不否认前述情况可能与年初的价格上涨有关，“就算消费者购买能力会有所下降，我们还有大众市场产品来满足他们对性价比的需求。”

　　Nicolas Hieronimus 还补充说：“（与观察者所担忧的情况正相反），目前消费者购买力似乎正在增加，而不是减少，所以我们很可能在 7 月份再对相关产品进行一次价格调整，这是一个循序渐进的过程。我们正在确保产品的数量和价值不断增长，而且我们有这四个部门，在部门内有不同的价格点，这使我们能够以准确的策略方式管理产品的价格体系。“

　　欧莱雅集团首席财务官 Christophe Babule 也表达了类似的信心，他说：“通货膨胀在欧洲或北美似乎是一种不常见的情况，但正如你可以想象的那样，欧莱雅集团的业务遍及 150 个国家/地区，我们一直在许多市场中管理通胀问题，这么多年以来，我们已经知道了如何解决这个问题。”

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　　如果说欧莱雅集团是以体量大、市场覆盖全来应对可能出现的问题，那么雅诗兰黛集团则另有自己的方式。首席财务官 Tracey Thomas Travis 认为，该公司以高端、奢侈品级别产品为主的事实赋予了它稳定的定价权：“如果你愿意的话，定价权是一家以高端和奢侈品级别产品为主的美妆公司的关键推动力和关键优势。而且我们也同时加快了一些成本节约计划以抵消通货膨胀的影响。”

　　不久之前，Dave Kimbell 还对 WWD 谈到了面对通胀和下半年预期的问题。“我们对未来的道路持乐观态度，”Dave Kimbell 说，“到目前为止，我们今年的增长已经超过预期。当下确实是一个前所未见的复杂局势，消费者端情况充满不确定性，但越是这样，我们越要与他们保持密切联系。无论社会环境如何，人们仍然想出去和其他人在一起，展现自己的美丽和魅力。只要消费者对‘美’的追求还在，美妆产业就能发挥作用。”

　　可以肯定的是，当未来前景越是不明朗，低单价的美容护肤产品就越会成为人们犒劳自己、取悦自己的载体，它带来的满足感不像购买奢侈品那样需要付出高价格甚至是需要长时间的等待，其所强调的是即时消费所带来的快感和满足。WWD

　　撰文 Yvonne

　　编辑 Nion

　　图片来源 网络

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