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生活 为什么保险公司永远在招人?其实招的不是员工而是客户

最近在朋友圈看到这样一个视频。

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(涉及到姑娘隐私,已做打码处理)


画面中的姑娘哭得梨花带雨,很是伤心。

视频的配文,看得我心里不是滋味:“去年进了平安保险,做了快一年,负债3万多,自己和家人买了4万多保险,和他离婚,现在很无助没一个人理解我。”

保险行业割韭菜的故事想必大家已经见过不少、也见过很多本来好好的小家庭因为保险被拆散,但是看到这样的视频还是忍不住愤怒和难过。

保险行业这种套路,到底什么时候能结束?

--01--

你有没有发现,保险公司永远在招人,永远也招不够?

最简单的例子,我们这种大学毕业一时找不到专业对口工作的,你去保险公司百分百能工作。

你就算没学历,没经验,没能力,你一样能在保险公司找到工作。

为什么?

因为保险公司招的不是员工,而是客户。

之前在短视频平台上有这么一条短视频。

24小时内,2121万播放,41万点赞,2.6万留言。

为什么会这么高的数据?就是因为里面说的是事实。

每一条留言,每一个点赞背后,都可能是一个让人悲伤的故事。

故事的开头一般是:某一天,你在招聘网站上提交了简历,想找份工作。

刚提交完毕,没多一会,就接到了XX保险人事主管的电话:“你好,我们是世界五百强的金融集团,我司正在招聘高级理财顾问,底薪8000起,工资上不封顶,实习双薪制,晋升渠道透明,工作时间自由,每年带薪年假,出国旅游,免费体检。正式入职公司缴纳五险一金.........”

”世界五百强!

底薪8000起上不封顶!

工作时间自由!

晋升渠道透明!

这应该算是梦寐以求的好事了吧!这种工作去哪找啊?

第二天,你按着给的地址去面试,也见到了这位人事主管。

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对方侃侃而谈,声情并茂的给你描绘公司职位前景,讲述自己如何从一个穷小子到现在月入20000还感觉太低。

逆袭成为管理层,年收入百万成为人生赢家。

到了最后,这位领导会拍拍你的肩膀:“小伙子,你跟我当年真的很像,好好干,年轻人现在就是要拼命赚钱,跟我当年一样”

看着这位主管给你看的工资条。

你沉醉了,迷迷糊糊的签下了合同。

当你走出大门时,这位主管也松了一口气。

这个月的增员任务,总算完成了。

--02--

新人第一份保单,一般都是从“自杀”开始。

一进公司要给你培训,三天入职培训,半个月职场培训。

好了你可以开始你的保险代理人生涯了。

每天9点前按时打开,每个月出勤呢不能低于20天。

而且你是新人,新人是没有底薪的,你会发现要有了业绩才有保底收入。

带薪年假、出国旅游、周末双薪这都是业绩靠前的人才有的,

不过你也没有灰心,因为每天早上的早会,你的领导会给你开各种动员大会,激发你的积极性。

这样,你一天的工作都有干劲,哪怕你没开单。

早会散了,然后是小组会议,领导先关怀一下你们,天热注意别中暑,天冷记得多加衣。体现公司是有人文,有温度的公司!

然后就开始喊口号,大家一起唱歌,大声喊出公司的口号,还要来个集体操。

可能还会有开单的成员给你分享经验,然后领导总结发言,让你多多学习。

几天过去。从开始的兴奋,信心满满,感觉你也能年收入过百万。

但是当你冷静下来,哪去找客户?找谁来买保险?

没办法,只能去街上找陌生人。

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街上,公园、学校门口、办公楼、哪里人多去哪里。

但是现实总是冰冷的,你还没张嘴,人家就说不要不要,准备好的台词用不上啊!

回去和主管一说,想了很久,对你说:你可以自己买啊,销售提成加上新人津贴,相当于没花钱!

是不是感觉不对劲,但是接下来半个月再不开单就没钱拿了这个月,怎么办?

只能自己买呗!最终还是“自杀”了!

自己买保险,有了第一次,就有第二次,反正第一年不花钱啊!

但是后面的几十年保费,可是要自己花钱的。

保底单有了,自己买了,但是想增加收入啊,这怎么办?

“杀熟”呗,自己都买了,亲戚朋友家人不得推荐一下?

这不就是把自己的人脉开始变现了,打开通讯录,一个一个列出联系人:

七大姑八大姨开始,再到隔壁邻居,以前同事,以前同学,每一个都是你的潜在客户。

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出去吃饭聚会,三句不离保险,五句话就要夸一遍公司业务。开始给身边的熟人推销。

这就叫杀熟!

当然,过程肯定不是一帆风顺。遇到懂行的,难免会问:某个高发的病,你们有保险吗?保障的责任、理赔条款这些你给我讲讲?

答不出来没关系,公司有专门一套回复的话啊!背套话就行了!

先说保险的意义,“你永远不知道明天和意外那个先来”,再说公司背景怎么雄厚!编造一些事件,我家赔别家不赔的故事。总能忽悠住!

这些话你自己多说几次,假的都成真的了。

然后呢,你的业绩上来了,还会给你颁发荣誉,让你感觉人生巅峰的感觉。

各种荣誉盛典,月度总结表扬就来了。

穿着礼服,手拿鲜花,登上舞台,仿佛自己已经是人生赢家。

但是最终十年销售梦一场的例子并不少。

--03--

经历了“自杀”“杀熟”的两个步骤,身边的人要不是买了保险,剩下的就是死活不会买的。

但是自己还想要增加收入啊!人民币谁不喜欢是傻子,那么问题就来了。

继续干下去?还是就这样不干了?

熟人是有限的,没有新客户,没有维持销售业绩的能力,怎么在这个行业生存下去?

我国自保险行业诞生,从业人数超过5000万,2018年在职的统计人数只有800万。

是不是感觉不对了?还有4000万人干啥去了?

这4000万人都是经历了上面说的两个步骤,带着家人朋友买了一大堆保险,拿着一堆保单黯然离场!

没有底薪,没有正规的职业技能培训,每天靠着公司开会打鸡血,这能让自己成功吗?

并不能!

还有一部分人,发现了另一条致富路子——招聘。

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储备干部,助力,综合经理......看起来职位挺不错对吧,把曾经让自己着迷的故事,重新包装一下。

然后就开始了新一轮循环:“你好,我们是500强金融集团,我司正在招聘..........”

借点钱,包装一下自己,去招聘网站、人才市场发掘新的“理财规划师”,然后约面试,自己也成了上面的人事主管。

拉人头也挺赚钱的。

年收入过百万的故事,你说吸引人不?吸引着一批又一批的新人。

这些新人,心情激动的签订了合同,根本不会注意自己签的不是《劳动合同》而是《代理协议》。

很多人认为成为“世界500强企业”的员工而骄傲。

但是可惜的是,代理人和保险公司只是代理关系,不是员工。

这和你代理一瓶水,一个面膜,一个电器本质上没有区别。从公司拿货,然后卖给客户,你从中获取佣金而已。

唯一不一样的是,保险没有实体,只是一种非常非常复杂的金融产品。

复杂到你自己都看不懂,你去问大多数保险从业人员,他也一样看不懂。

但是实际上,保险是涉及到医学、法律、金融等等方面的知识,完全能关系到投保人的生老病死。

虽然代理人制度,让保险意识的普及、保险公司的发展起到了非常大的作用。

但是你自己想想,你身边的从业人员是什么人?有专业知识?还是说有高等学历?

你身边的从业人员只会是那种门槛低、专业水品不达标的人,你问他稍微专业一些的东西,他就能和你东扯西扯半天,就是答不到点子上。

他们的目的是什么呢?就是为了让你掏钱,你买了我就有钱拿,谁会管你买的保险会不会对你有用?

本就是一个逐利的过程!

当大家把“一人卖保险,全家不要脸”当做顺口溜的时候,你进入这个行业只能被割韭菜。

给你宣传的年收入XX,福利待遇都是扯淡,只会把自己和身边的人一起拉进去被割韭菜。(来源:头条号/兜福网络) 返回首页>>
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网友点评1

神鸟 2019-7-9 15:24 来自:楚网手机版 显示全部楼层
真相如此啊!
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