武汉大多数楼盘的功利性很强,拿临街门面做售楼部的不在少数,甚至有的连售楼部都没有,直接玩武汉三镇设城市展厅的打法,房子还没摸到影,就着急蓄客。
直接跳过消费体验,一上台面,开口就谈价格,这类楼盘就是抱着粗暴的“商人心态”在卖房子。当然,这招对刚需小白非常有效。
如果换成改善类客群,尤其是别墅类客群,不重视消费场景体验,第一眼就没了好感优势,后续想再拉高心动值,就难多了。
就拿恒大科技旅游城来说,刚进入项目地界,第一眼并不是常规的售楼部,而是标志性的欧式雕塑喷泉景观。
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园林景观实景图
崭新的景观大道,将项目与外界的喧嚣嘈杂完全隔绝,短短10分钟的驾车体验,给足心理上的过渡准备,满满的仪式感也吊足了你的好奇心。
紧接着,异域风情建筑一栋接着一栋,形成集群规模,牢牢抓住你的眼球,身处其中,仿佛穿越到神话世界。
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园林景观实景图
已经成型的园林景观,从草坪、低丛灌木、全冠树木,搭配水景喷泉,做足沉浸感,也兼具视觉层次感,赏心悦目,沿途还都有工作人员在打理,大大提升了归家尊荣感。
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园林景观实景图
项目通过眼下的示范区,营造的气质自成一派,与周边的展示界面截然不同。
未来业主入住后,如果有朋友来访,恐怕还以为自己走错了地,到了哪个旅游景区。
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除了示范区的震撼,更有意思的是,找了半天的营销中心,居然在一栋总建面约50000㎡的哥特式温泉酒店里。
这栋酒店背靠人工湖,与欧式皇家主题城堡酒店隔岸相望,酒店门口高耸的棕榈树阵,气势威武,尊荣仪式感油然而生。
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酒店实景图
酒店内随处可见华丽的铜管乐器,富有艺术的水晶饰品,并专设室内恒温泳池、美容健身、特色餐饮,身心与眼球的独家享受。
酒店的品质感,地下停车场尤为重要。无论是指示牌还是管道走位,干净整洁,不同于一般酒店的压抑、昏暗,整体空间的视觉体验敞亮大气,有模有样。
除了示范区、五星级酒店的展示,项目的样板间临湖而建,非常机智。
将小区业主们临湖而居的生活场景,植入在人行动线之中,一来,你还没入住,就能在第一时间看到最新施工进度,不用再看图纸凭想象,二来增强了未来业主们一线瞰湖的湖居体验现实感。
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湖景实景图
三重场景体验升级——成熟的示范区、哥特式温泉酒店、植入现实之中的湖居体验,整个过程,就像一个拆礼物的过程,运营方不断的制造惊喜,一次次地激发你对未来生活范本的想象,抬高心理阈值。
而示范区,还只是拆了一小半的礼物。
什么是消费升级?
就是花同样的钱,却能享受到更优质的服务价值。在消费升级这一点上,恒大旅游操盘的文旅项目早就在武汉划出了一条新赛道。
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恒大科技旅游城,是恒大旅游集团在武汉倾力打造的第一座文旅综合项目。
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项目规划示意图
项目的亮点是,住宅区和公建配套区依水而建,内围统一规划瞰湖低密别墅,外围规划洋房+高层,以桥衔接规划地块,整体视觉上呈现“四叶草”的美感。
在首期规划地块中,超过50%的体量居然拿来做配套!并且,恒大科技旅游城采取了公建配套优先施工的战略思路。
先建配套,意味着什么呢?
截至当下,武汉大多数楼盘逃不开打鸡血式、贩卖图纸想象力的现实困局,这样容易造成自欺欺人式自嗨。
恒大科技旅游城主动跳出这个怪圈,先建配套,体现的“生活场景前置”这一套做事风格,把兜售生活场景、兑现生活蓝图的难题留给了自己。
项目从全年龄段业主的生活需求出发,优先做公建配套,精准切中了过去文旅大盘“住宅先行、配套滞后”的短板,而这项常规动作,是运营者给不同年龄段的业主们提前铺垫生活场景。
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以儿童为例,由于年纪小,很多项目不够重视小孩子的活动需求,而恒大科技旅游城将儿童视为席上贵宾,打造涵盖约67000㎡生态儿童庄园、约3500㎡儿童游乐场、约2900㎡儿童体验馆、约1700㎡儿童反斗城的梦幻儿童娱乐王国,为童心、童趣留出一方天地。
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梦幻儿童娱乐王国效果图
小孩对身处的这个世界好奇心浓厚,在儿童体验馆、儿童反斗城、儿童游乐城围合组团里,业主的小孩们聚在一起,通过游戏模拟、角色cosplay,激发儿童对这个世界的求知欲望,在游乐之中,就完成了对世界运行规则的初步探索。
不仅是孩子,这年头的成年人,玩心起来了,谁还不是个宝宝了?留住了孩子,就留住了大人,就是这么来的。
如果更深一层挖掘,人处在放松的游玩情境里,原先冷漠的社群,由于社交属性被激活,也培养了熟络的社群氛围,而那些童心依旧、又需要交流育儿经的成人们肯定乐此不疲。
当然,成年人也需要被善待。平日里工作忙累,照顾别人之外,也要对自己好一点。
随着人们健身运动习惯的普及,恒大科技旅游城“浪费”了近120亩的绿地空间,倾力打造近 80000㎡的全能运动公园。
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全能运动公园实景图
不管是日常普及的羽毛球、篮球、游泳池、乒乓球,还是时尚潮流的攀岩墙、滑板馆、网球场,毫不夸张的说,没有你想不到,只有恒大科技旅游城这个公建狂魔办不到的!
尤其是买别墅的业主,少不了社交应酬。家,一般是主人公比较隐私的地方,直接把社交场合搬到家里,也未免尴尬,室外运动这个方式就很好地化解了顾虑,也有益于身心健康。
全能配套之中,最大的亮点是近75000㎡多国风情温泉城,主动唤醒了业主们要懂得享受美好生活的意识。
提到温泉,武汉人条件反射就是咸宁,而恒大科技旅游城汇集泰国、日本、芬兰、土耳其等多国特色温泉,搭配水上乐园、spa池、休闲水吧,除了平日放松,尤其符合中老年人休养生息的健康理念,而这在目前武汉市场上,是绝无仅有的奢侈享受!
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多国风情温泉城效果图
最方便的是,亲朋好友来了,没地可去?温泉城的场馆体验很好地照顾到了主人公的体面度、客人的舒适感。
以后,一家老小不用舟车劳顿跨城去外地,恒大科技旅游城对整个武汉的最大利好是,缩减路程时间,对于买别墅的业主来说,这里就是武汉人家门口的温泉别墅!
不仅于此,据项目负责人透露,先建配套的动作还意外地成就了一个婚纱摄影的打卡圣地。
恒大科技旅游城造了一座全武汉独一无二的婚礼庄园,总面积约2000㎡,这里有9个各具特点的婚礼教堂、一览无余的草坪花海,不仅仅局限于婚纱摄影,就连酒席婚宴、短途蜜月也通通承包,未来业主们的新婚胜地也有了去处。
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示范区实景图
武汉主流市场上,婚纱拍摄的常驻地,多半集中在江汉路步行街、楚河汉街,可诺大的市场需求远远无法满足,由于项目的婚礼庄园免费对外开放,涉及到占用场地的商务外拍,也为恒大科技旅游城带来了“甜蜜的烦恼”。
从全龄儿童系列的主题乐园、现代博物馆群到全能运动公园,从多国风情的温泉城到浪漫的婚礼庄园和欧式城堡酒店,恒大科技旅游城完美地继承了全能配套传统,在最大程度上覆盖业主的文化娱乐精神需求。
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值得一提的是,其实,整个项目核心的湖滨资源和配套资源,全都集中在别墅群附近。
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项目实景图
参考汤逊湖、后官湖、金银湖三大传统别墅板块,商业配套疏远的短板,是传统别墅区的通病,想买个油盐米都是难题,更别说是逛街购物。
而恒大科技旅游城规划了约19000㎡的缤纷商业广场,集地中海风情、德国黑森林风情和美国奥兰多风情于一体,激发别墅群的生活属性,无缝填补别墅业主的生活购物需求。
从临湖而居、商业配套的多样化、公建资源的便捷度,恒大科技旅游城在最大程度上赋能别墅。
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别墅实景图
别墅区位于项目的内围,与高层区别开,保证别墅区居住氛围的私密性和纯粹度,进则静谧,出则繁华,在产品上也尽力丰富别墅的居住附加值。
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户型图
专属院落式入户,独享别墅的尊荣居住体验,业主也可以在门口种植绿栽,丰富归家仪式感。
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别墅实景图
1F的入户大门和阳台入口采用对门设计,一进门,整体视觉开阔,没有立柱遮挡,未来业主能够在第一眼就看到阳台外的景色,在保证南北通透的基础上,也照顾到视觉体验。
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别墅实景图
并且,客厅作为重要的活动空间,在空间分布上,就与餐厅、厨房、卫生间隔开,避免味道污染客厅。
2F卧室也是对门设计,由过道隔开,保证卧室之间的独立性,尤其是北向卧室紧挨两大外伸露台,不管是室外BBQ的热闹,还是午后看书、休息的宁静,两者互不打扰,在最大程度上保证多维度的功能需求。
3F相当于是别墅主人公的专属空间,南向露台的面积相当于一间单独的卧室,阳台的晾晒区和休闲区可以分开,也完全容得下,北向书房清静不受打扰,加上全套房设计,从使用空间上足以衬托别墅主人公的绝对地位。
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复盘整个项目时发现,如果说,最开始的消费体验升级是拿出诚心诚意,那恒大科技旅游城的整体规划和后续的运营思路,无一例外地都在尝试将未来业主们的生活方式提前落地,这也透露出文旅产品的良苦用心。
同时,项目所处的江夏五里界,距离光谷城区仅仅30分钟车程,毗邻汤逊湖和梁子湖、青龙山国家森林公园,两大原生态湖景和“氧吧”的加持,也拓宽了光谷生活圈文旅生活的外延。
反常规的是,恒大科技旅游城主动选择平销的操盘手法,为的也是尽可能地保持自己的节奏,不受外界干扰,也给自己留出更多时间和精力。
湖居生活也好,温泉别墅也好,恒大科技旅游城竭力尝试满足不同业主角色的空间需求,也是未来生活方式多重可能性的切口,也临摹出项目试图勾勒的生活画像。
文章来源:黄峰淘房 前往首页>> |