房产 不被看好的三四线楼市， 机会从何而来？

　　Part1|壹

　　曾经的楼市，用一句疯狂盛宴形容都不为过。

　　如今的楼市，稍显回暖便足以震动行业神经。

　　不少业界人士直接断言，现如今的房地产市场或许正经历着最为艰难的时期：一二线城市的房地产市场供求失衡，未来房价走势并不乐观;三四线城市高峰期已过，下颓之势渐显。那么，现实情况果真如此吗?

　　是，却也不尽然。

　　11月第二周部分一二线城市成交数据

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　　(数据来源于中国 指数 研究院)

　　11月中旬(11月11-17日)，上海、深圳成交环比下跌，其中上海跌幅最惨，继前一周周成交大跌56%后，上周成交继续腰斩，直接实现五连跌。与此同时，据中指对100个城市的全样本调查数据显示，三四线代表城市1-9月累计成交上涨3.55%，涨幅在各线城市中最显著。

　　数据永远最为真实，或许如今楼市的破局点，就在三四线城市。

　　Part2|贰

　　说句玩笑话，不是每一瓶牛奶都是特伦苏，也不是每一个三四线城市都能拯救现实。

　　楼市有这样一句话：关注楼市，不如关注城市。

　　城市发展导向与规划，甚至在一定程度上直接决定了这个城市楼市的发展潜力，而城市发展带来的人口虹吸效应，也成为促发住房需求的原动力。以东三省为例，大量人口流出和相关政策的相对薄弱，决定了楼市式微的天然属性，而长三角经济圈的迅猛发展与人口虹吸效应的逐年增加，最直接的反应就是房价的稳定上扬。

　　非常有趣的是，现如今的地产开发商虽然都十分认可三四线城市的发展潜力，却在布局之时有不同考虑。

　　这里，城市圈成为了关键影响因素。

　　城市圈是1957年，法国地理学家戈特曼首次提出了的一个概念，用以概括一些国家出现的大城市群现象。

　　以湖北为例，自从武汉1+8城市圈建设以来，众多房企纷纷下沉至三四线城市拿地，把诺大一个都市圈俨然当成了朋友圈，似乎都妄图靠着城市圈发展红利“带货”，其中不乏身处行业第一梯队的实力强企。天门、荆门、襄阳各花入各眼，有乘势棚改政策揽一波快速资金的，也有解读城市发展政策带着项目扎根新区的，但纵观湖北楼市，有一个城市仿佛江湖隐士高手，低调着被人忽视，发展却呈跃级之势。

　　潜江。

　　Part3|叁

　　潜江作为湖北省省直管县级市，2018年GDP增长8.3%，固定投资增长11.3%，主要经济指标增速全部高于全省平均水平，甚至在资源枯竭型城市转型年度绩效考核中排名全国第一。但并不是每个开发商都看懂了潜江，甚至是远远低估了这座城市。

　　这座一直在谋划着大格局的城市，以“东进南扩、产城融合，四区联动、全域振兴”的高质量发展战略和清晰的布局，不断革新城市规划，同时积极融入长江经济带与长江中游城市群的建设，双线并行齐头并进，迅猛之势带来的楼市繁荣景象更是放之湖北皆少有。

　　近年来也不断有大牌开发商看好潜江，但明显还没摸透这座城的“脾性”。某恒自去年首入潜江，就开始在全国大促销与客户维权之间举步维艰，某碧虽一直号称三四线之王，却也一直不温不火，说白了，还是不够懂潜江，不够懂潜江人。

　　Part4|肆

　　真懂这座城市的开发商虽然不多，但还好有。

　　中南置地，在地产行业整体进入微利时代之际，以3年近7倍增长的亮眼成绩跻身千亿俱乐部，在前20强房企纷纷布局其他地市时，前瞻性布局潜江，时至今日已有七年。

　　当初选择潜江，是对武汉城市群各城市的潜力研判。武汉城市群，面积不到湖北省三分之一，却集中了湖北省一半的人口、六成以上的经济总量，当初的潜江，正值城市圈高速发展的起势阶段，紧紧围绕武汉都市圈，通达性非常好，从产业辐射互融到人口聚集都极具潜力。中南超乎常人的远见，就在潜江乘势融入武汉高质量发展进程取得的一系列成就下，得到了最好的印证。

　　再观如今的布局，则是目光独到的稳健疾行。从中南的土地储备，操盘“棋手”的过人胆识似乎可以窥见一二，虽说三四线城市现在可能占据了整个布局的重要部分，但并不是所有三四线城市都是中南“心之所向”，強企智慧正是在这里体现。

　　目前中南主要重仓的区域在长三角城市，即位于经济发展势头领先的江苏、浙江和山东等，中南仅仅在江苏南通，就实现了单城262亿的佳绩!

　　进入潜江的第七个年头，当初优质的土地储备，在一轮又一轮的城市发展中获得新生，而中南回归建筑起家的本源，除了曹禺大剧院等市政工程外，中南?世纪锦城、中南?世纪城、中南?世纪雅苑三盘连城造标杆，不断升级的产品体系与最符合当下时代人居的健康理念融入产品肌理，加入对于城市发展的研判与当地客群的实际需求，如今中南置地，早已坐实了潜江人居领航者的地位。

　　Part5|伍

　　作为美好生活的传递者，中南在潜江的美誉度出乎意料的高，举个笔者亲身经历的事，第一次去潜江时，与出租车师傅随口聊了下，下意识的就问了下师傅知不知道中南这个做地产的品牌，师傅马上接道“知道，中南啊都知道。”中南对于潜江的影响，可见一斑。

　　而近期中南举办的万家宴，虽然已经是多年来中南置地一直坚持的活动，按理说业主已经没了什么新鲜感，但就是这么一场“质朴”的答谢宴，却又在全城范围内引起了轰动。

　　人间百味，唯有家宴独有风味。但在一个三四线城市做万家宴，却不是每一个开发商都有底气。截止目前，中南已在潜江拥有了逾5000户业主，在城镇常住人口大约50几万的城市，这样的客户基数实在难以想象。

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　　但是，中南竟然做到了。

　　从一个项目的客户答谢宴，到如今三个项目的万家宴，每年不断推陈出新的客户维系动作，让中南已经有信心让业主把自己当家人，甚至很多潜江人已经默默形成了“中南做的一定好”的观念。有点夸张却是不争的事实，这大概是每个开发商都向往而可遇不可求的态度。

　　Part6|陆

　　以中南在潜江的营销已可窥见，其实蛋糕依旧还是那块蛋糕，只不过吃它的门槛越来越高。在楼市“乌卡”时代，整个市场充斥着不确定性和不连续性，中南置地凭借着强有力的精准战略导向和企业内部的稳健，让未来的道路似乎变得充满期待。

　　时至今日，潜江几乎可以作为中南布局中小城市的一个辉煌注脚与模范标杆，在这份千亿履历中，等待新一轮的蜕变。

　　今年，中南【集】系产品中南?春溪集首落潜江，大师的手笔，建筑的立面，居所的尺度，物业的关心，可以说是在原有美好生活理念上，再度升级健康生活新主张。几乎已经可以预见的是，中南?春溪集，就是潜江楼市下一个“现象级”产品。

　　毕竟，不是每个开发商都是中南。

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