房产 置业顾问的生活,原来是这样的?!过于真实了

“西装革履爱疯X，套裙高跟大红唇”是大家对你的第一印象。

你还有个很高大上的名字，置业顾问。

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关于工资

月入5万=1个月卖1栋楼

说到自己的工作，你觉得大家对你最大的误解就是工资。

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起初的你还会忍住mmp给他算这笔账：

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行业底薪4000，分项目提点千2。一套200W的房子，

提成+扣除交房佣金15%是3450。

月入5万要卖13套？案场平均20个置业顾问，

一个月卖260套=一栋楼？

有多少城市均价能到2万？

卖得这么快的盘提点可能有千2？

真有这样的好地方半年能结佣？

市场火爆的时候，

你也见过单月最高几十万收入的，

也听过客户一下子买整栋楼，

直接财务自由的传说…

但绝大多数时间，都是拿着底薪过活，

一年均下来月卖两套就烧高香了，

更何况卖了盘也不代表这个月就能发提成。

这还不能看限购后的北、上…

赶上扛盘蓄客的时候，你更是有劲没处使…

毕竟业内流行一句话：

三年不开盘，开盘吃三年；

要不没有客，要不没回款。

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关于工作强度

1天15小时 30天无休

当然，稍微牛逼点，年入20来万还是可能。

但你知道，这是用命换来的。

你依稀记得自己初入社会的忐忑，

当年面试你的主管，

开口问你的第一个问题就是：“能吃苦吗？”

“我进来，就没想着活着出去。”

开盘+蓄客， 30多天无休是常有的事。

早7、8点出，晚11、12点回，有时1、2点。

忙时一天10-30组带看，

一遍流程至少30分钟。

每天带客户至少5-6小时，

你最高记录是9…

剩下的时间里，过会、回访…

没一分钟闲下来。

咽炎是你的职业病，你开始是不在乎的。

直到那次你讲盘到一半实在忍不住，

冲去厕所呕吐，丢了客户不说还被投诉…

金嗓子喉宝成了你的标配，

有时候一天两袋，鼻子耳朵凉的能上天。

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要遇上淡季，一天一组到访也没有，更累。

你扫街、陌拜、发票圈…还要恶补专业能力…

要养家糊口啊！你是身心俱疲…

你还在坚持，因为相信

需求就摆在那里，再次爆发是早晚的事…

别人轻轻松松一句“钱很好赚吧？”，

否定了你的一切努力。

别净看贼吃肉没见贼挨打！

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关于服务客户

画小猪佩奇是基本功

面对客户，一定要“体面”。

你永远头梳倍亮、背挺溜直、

小西服穿的倍板正、小妆画的那叫一个水灵儿。

不然你都不好意思跟人家打招呼！

但“人模狗样”的背后，是你：

天还未亮就起床，摩丝小镜不离身。

拿着几千块的底薪，

天天揣摩年入百万客户的心。

为了做好服务，你是十八般武艺样样“精通”。

张嘴宏观政策、微观走势，

闭嘴经济动向、投资理念，

比专家还专家。

讲品牌 讲区域 讲规划 

讲户型 签意向 算贷款 

懂风水 会算卦 会哄孩子 画小猪佩奇…

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即便如此，还是会有各种各样的怀疑和不解：

报价高了，说你黑；

报价低了，怀疑你是骗子；

报价正好，说考虑考虑；

介绍好的，又觉得在忽悠；

讲的多了，就说你着急卖房；

搭理少了，又说你不关心注意；

都聊好了，又说等明天......

背项目信息还不是为了准确传达？

套近乎还不是为了了解需求来匹配合适的房源？

“逼”下定还不是怕客户错过限时优惠？

你14年卖房给个老大妈，特价6100，

后来死活要退，天天跑售楼部睡。

你费尽吃奶的劲儿给她建立信心，

最后还是退了。

一年后飙到2万多…

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你还有个客户，首付分期，

但交了5万后剩下的一直拖着。

你一边天天打电话催，

一边跪求经理再等等，比她还上心。

她却又“拖”又“骗”，怎么求都不行。

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“再等等”“没时间”“钱没到”，

到后来直接 “嘟嘟嘟”…

最后房子没留住，结果客户来找，

天天在售楼部拉横幅。

人都是有骨气的，置业顾问也是人！

谁还不是小公举咋地！

为啥你就得受这窝囊气啊！

于是，每每遇到这种情况，你就会说：

“客户爸爸，都是我的错…”

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关于职场

要么交业绩 要么交尸体

更多的压力，还是在公司内部。

“没有经历过切客的销售，人生是不完整的。”

本就竞争激烈，双代的情况更是如此。

你带客户去样板间三次，

去交房的顶楼四次，

工地上又跑了三次。

今天自己来，明天跟朋友来，

后天又带女朋友来了一趟。

你心想，老哥，这下稳了。

谁知最后他换了个号码买下来，

判客判给别人了。

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但后来也就开看了，

大家出来混口饭，都不容易。

毕竟有人的地方，就有江湖…

说回来还不是自己傻逼。

然而公司规则是不关心你的苦楚的。

“要么交业绩，要么交尸体”

目标达不成，扣钱或出去扫街是轻的，

再不行直接走人。

这还是不考虑项目总和李翠花有一腿的故事…

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致置业顾问

上辈子造孽，这辈子…

出门旭日未升，回家月沐星辰。

沧海了桑田了也过不了一个法定假日。

套上西装分分钟谈的都是上百万的生意，

回头十块的盒饭，还是冷的。

你尽全力服务客户，达成业绩，

期待着一步步做销冠、做主管、做营销总…

你也问过自己，这么拼，图啥？

你只是为了让生活过的更好些，

给父母和未来的爱人孩子一个舒适的生活。

当然，你还有暗藏心中的英雄梦想：

希望通过自己的努力，

让更多人明明白白买房，

让大家对“置业顾问”不再抵触，

帮无数像你一样努力生活的人们，

安置合适的住所！

你心想，这是谁写的文章，我竟然看完了。

眼眶有点湿，咋这么矫情了？

嘿，坚强点，有个置业顾问该有的样子！

不要忘了上天赋予你的使命：

给客户安一个温暖的家~

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来源：地产营销总

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