时尚 新的流量池来了 时尚品牌纷纷入驻《动物森友会》

　　记者 ：加琳玮

　　编辑 ：周卓然

　　经历了跨界联名、虚拟KOL和模特、Drop发售等玩法后，当前的时尚界在营销方式上变得有些乏味。而动森激起的这波水花意味着新的流量池来了。

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　　任天堂出品的Switch游戏《集合啦！动物森友会》（以下简称动森）刚上线半个多月，就已经火到了四处刷屏的程度。“大头菜”、“鲈鱼”等动森玩家才懂的语言还会经常飘上微博热搜榜，撩拨得许多网友都忍不住看看这款画风可爱的游戏到底是做什么的。

　　简单地说，动森设定了玩家孤身一人前往小岛生活的故事背景，并会逐渐往岛上“发送”不同性格、长相的小动物与玩家作伴。玩家需要以建造房子、整修小岛、与动物交友的任务为主线，探索更多岛上生活的乐趣，甚至可以“炒股”。

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　　而玩家们普遍认为，这个游戏的好玩之处在于其同时提供了真实度与个性化的体验。

　　玩家不仅可以在动森中找到与现实世界一模一样的动物、家具等素材，还可以利用素材自由地建造各种环境。例如有些玩家将小岛布置成了CBD商业区分隔合理的城市、中国风园林、生鲜市场，甚至有巨型瀑布的风景区。

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　　值得一提的还有动森的服装设计系统。

　　除了动森自己为玩家提供的大量服饰，玩家自己也可以设计喜欢的图案。虽然是像素画图，终究无法实现线条的顺滑感和极致细节，但动森提供的色彩、矩形、直线、圆圈、对称等画图工具已经足以让玩家自由发挥。为了让设计更加合理和细致，玩家甚至可以单独设计前衣片、后衣片和两个袖子。

　　如果是“手残党”，还可以用Switch App下载、或是在游戏里的服装店购买全球其他玩家的设计。游戏上线仅半个月，各地已经出现了“大牛”级设计师，他们设计的图案成为众多玩家追捧的热门。

　　界面时尚也在动森发布后第一时间入手。和常规玩法相比，服装设计系统已经算是进阶，有一定难度。一时间，奢侈品牌反而成了最简单的“入门款”设计，因为它们大多logo突出。只要完成logo和选对品牌经典配色，一件“奢侈品服饰”基本便成型了。美中不足的是，动森的服装设计系统目前只支持几个以上半身为主的款式，无法让玩家还原更复杂的服装剪裁。随着这一功能受到更多欢迎，或许动森未来也会加入更多剪裁。

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　　动森开放的游玩思路将个性化发挥到了极致，也让更多人愿意去动森中塑造另一个自己，这正与时尚品牌的营销思路撞了个满怀。

　　英国奢侈品电商Net-A-Porter在4月5日宣布正式“登岛”动森，在游戏里复刻了中国设计师品牌Staffonly、Marchen、Calven Luo、Short Sentence、SHUSHU/TONG的春夏服装新品。Net-A-Porter的天猫店也会向动森玩家同步提供这些设计的图纸。

　　对于线上渠道发展不成熟的设计师品牌来说，这是个值得一试的宣传方法。

　　或许人们很难决定在现实世界中买一件数千元的设计师品牌服装，但却很愿意让游戏里的自己拥有免费福利。而且动森支持最多8人同时联机，这也是设计师品牌在现实中很难实现的传播力——游戏中只要简单扫个二维码，玩家就能和好友们一起分享自己的衣服。

　　其他时尚品牌也没有放过这个宣传机会。太平鸟邀请动森玩家在游戏中设计太平鸟同款服饰，优秀者将获得品牌赠送的服装实物。

　　其实在品牌们拿出这一举措之前，已经有很多玩家自己设计了复刻版服装。还有玩家出于好玩，设计了美团和饿了么的外卖员服饰，穿起来很像那么一回事。

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　　可以预测，接下来会有更多时尚品牌涌向动森。

　　在经历了跨界联名、虚拟KOL和模特、Drop发售等玩法后，当前的时尚界在营销方式上变得有些乏味，消费者对虚拟和跨界的新鲜感阈值大大提高，很难再被有效刺激。

　　时尚品牌也不是没有尝试过游戏。

　　去年，Louis Vuitton推出过网页跑酷游戏Endless Runner（无限跑者）、FENDI也推出过“罗马奇遇记”的小游戏，并在游戏场景和人物服装上做品牌文化、符号、服装的植入。

　　但这些游戏最终能有多少人主动参与、又能在宣传和制造销量上促成多大贡献，或许最终在品牌的整体宣传策略里只是杯水车薪的贡献。

　　痛点最终还得回到消费者的兴趣点上找，而动森激起的这波水花意味着新的流量池来了。

　　动森发布首周便在日本市场以188万套实体卡夺得冠军，打破了这个二十年老IP此前所有系列作品的销售记录，而且并不包含游戏数字版的在线销量。中国虽然尚未得到有效统计数据，但动森的实体版卡带价格正不断上涨，由于游戏破圈，也导致了Switch游戏机的价格波动。

　　这又是一个时尚品牌拼手速、抢占先机的时刻。

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