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有人每天工作是找美女搭讪 淘宝直播带火主播星探


打开2台电脑和3部手机,在不同的直播间观看、留言,同时还要不停刷微博看看是否有合眼缘的美女,这样的工作“口红姐”每天都要持续十几个小时,而这就是一名主播星探的日常


“一提起星探,大家脑海里都会想到很多明星是逛街的时候被星探发掘的。但我们和明星的经济公司还不太一样,主播大多是在线上发掘的。”口红姐说,自己每天都要看上百个美女,有时候也会去线下资源好的地方逛逛。口红姐现在的直播机构位于杭州,机构里的50多个主播,基本都是她亲手发掘的。

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近日,淘宝发布的新人主播发展趋势报告显示,机构主播成为“入淘”主流,淘宝平台上活跃的逾600家电商主播经济公司。而星探是直播机构里最基础的岗位。一些头部机构,在顶峰时期星探的数量可以达到400多个。而在许多机构里,一些人还会身兼主播经纪人、星探、助理等多职。


除了星探之外,直播内容策划、招商、货品管理等都是一场直播不可或缺的关键人物,而这些职业很多都是因为淘宝直播而出现的。一个小小直播间里衍生出的,是各种具有无限可能的新职业,也为许多普通人带来了崭新的人生际遇。


什么样的人才能做星探?用口红姐的话说,要社交广、脸皮厚、有亲和力,“不能一上来就让人觉得你是骗子”


因为自己的机构主要是做美妆直播的,所以除了日常关注各种线上平台外,口红姐还会不时以顾客的身份光顾美容院和医美机构,看看有没有适合发展成主播的苗子。“那些机构里的美容师、顾问都对美妆知识非常了解,专业性强,很适合做美妆类的主播。”只要攀谈几句,口红姐就能对眼前人的情况了解一二。如果觉得有发展机会的,就会留下电话日后再联系。


主播“LA李点点”就是口红姐从一家医美机构发掘的,她原本是一位整形咨询师。刚开始的时候,李点点只是“玩票”性质地兼职做淘宝直播,凭借着自己在相关专业知识上的优势,她在淘宝直播的收入很快超过了原本的工作,于是她辞职,一门心思做起了直播。

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淘宝主播LA李点点是口红姐从一家医美机构发掘的


除了通过线下渠道外,微博甚至电视节目都是星探们发掘好苗子的地方。口红姐挖掘的第一批主播“LA川川小公主”就是她当时在《非诚勿扰》节目上看到的,后来通过微博联系上。现在李点点和川川仍然坚持着做淘宝直播,都有30多万粉丝,在美妆主播中排名不错。


按照口红姐的标准,判断一个人是否适合当淘宝主播,除了高颜值之外,还需要高情商和勤奋。不同于秀场直播,淘宝主播基本每天都要上播,而且每场直播的时间也比较久,这样才能维持住自己的粉丝群。


当然,“阅人无数”的口红姐也有看走眼的时候。“有人在聊天的时候我觉得各方面都很优质,自己也在她身上花了很多心思培养,但最后直播的效果一直不理想,只能作罢,真的觉得非常遗憾。”口红姐说,淘宝直播不像是普通的工作,笔试面试就能判断得八九不离十。只有真正在直播间播上一段时间,才会知道合不合适


除了星探之外,小小的直播间里,主播忙碌的身影背后,是众多工作人员的付出。到招聘网站上搜索直播相关的职业,可以看到主播星探、经纪人、主播货品招商、直播内容策划、直播运营等新兴职业都非常紧缺热门,这也带动了不少人加入直播行业。


广告学出身的老威,之前十几年一直从事市场内容策划相关的工作。去年6月,他以策划顾问的身份协助烈儿宝贝筹备粉丝答谢会,这一来让他看到了直播行业的前景。于是,老威在去年8月初正式入职烈儿团队,成为了烈儿宝贝的运营总监。

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内容策划是老威最主要的工作内容,包括每天直播的选题规划、内容编排、产品卖点挖掘和呈现等等,虽然还是与内容相关,但老威还是感到这与自己之前的工作完全不一样。“因为每天都在和粉丝实时互动,每天的产品、主题都有不同,内容创作上要时时的创新和突破。关键是你的任何内容都能得到粉丝的实时反馈和直播数据的检验,这对于一个内容创作者的吸引力太大了。”


与老威从传统行业转到直播行业不同,93年的沈沈还在学校的时候就接触了淘宝直播。2016年7月毕业后,她和朋友一起创业成立了直播机构。“一开始没有清晰的职责划分,招募主播、运营、招商等什么都做。”随着公司的发展,各种职能开始逐渐明确,于是她开始主管招商,为商家和主播找到最适合的组合。


直播行业的工作有个共同的特点,一般都是“昼伏夜出”。因为直播通常从下午到晚上是高峰,所以他们的工作时间也是按照这个节奏。而在主播深夜零点到一点下播之后,通常团队还要开复盘会议。到家之后还会再看下其它主播的内容回放、看看微博、微淘等,寻找内容素材和创作灵感。加班和全月无休对于直播从业者来说是再正常不过的事情了。


无论是年轻的沈沈还是在传统行业打拼多年的老威、口红姐,直播的无限可能性打动了他们。就像老威所说,“全身心投入一份充满想象力的事业,让人内心时刻涌动着激情。”


朝晖

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